大部分的广告业务员出去跟客户谈广播广告只会谈硬广，只会卖15秒，30秒的硬广，会跟客户说投套播比指定时段划算，但广播广告真的不是只有硬广一种，其实可以有很多种广播广告的表现形式，广播广告有哪些表现形式呢，我列举如下，欢迎补充。

（一）硬广--------

    硬广的秒数
    在中国大陆流行的硬广，其实就是台湾说的常规广告，但所谓常规广告是z只在广告时间段里播出的广告，大陆这边一般的电台客户只有15秒或30秒两种选择,但我们发现其实在国外很多客户会用45秒，或者60秒的所谓长硬广，而且根据调查一般60秒的广告播一次，平均比30秒广告播2次效果好，我们认为在广告时长里只要在一分钟以内都算硬广告，到底广告要播几秒应该是根据文案策划来的，该25秒就25秒，当然也可以是35秒，广告以秒计费是最合理的，何必规定只有15秒跟30秒两种形式？

 硬广的构成
    硬广的三元素不外乎配音，音乐，音效。配音的声音演员的选择是一个学问，跟导演挑选演员一样，广播广告的文案策划要挑选一个适合文案内容的配音员来演绎广告，音乐的铺陈有利于提高整个广告的质感，而音乐跟人声的有机结合更是一种艺术，但可惜大部分的广告配乐都只是垫底音乐，跟配音的人声是所谓的两张皮。而音效在广播里面的主要功效是唤醒伴随状态下的听觉注意力，另外还可以快速点出广告所描述的场景，提供听众一个可以想象的画面感。
    硬广的功能性
    硬广主要可以分成形象广告跟促销广告两种，其实广播是个感性的媒体，特别适合作为企业形象营造的工具，一个电台如果形象广告多，都做的美美的，不仅广告不惹人烦，还可以提升收听率，但可惜的是现在大陆的电台里面大部分充斥着拉高嗓门，一秒钟要说上4——5个字的促销广告，这么多促销广告堆叠在一起整体的广告效果也会打折扣，如果客户真的有促销需求，我真心建议业务员可以跟客户建议45秒的广告，前30秒做形象，后15秒转场做促销，这个促销的效果也会更好。
    硬广告的运用
    硬广告的合理速度每秒只能说三个字，也就是说一则30秒的广告只能说大概90个字，当我们要传达的内容很多的时候，不要硬塞到一则广告里，可以用系列广告的方式去呈现广告的内容，而所谓系列广告要考虑的是有一定的共性才可以成为系列，这个共性就是slogan（标版语）的提练，slogan就是广告最想要跟听众沟通的部分，在整个系列广告的每一条广告里面都会呈现的，而其他众多要跟听众沟通的部分则可以放在众多广告的其中一则或是两则里面去呈现。不要总想用一条广告把客户打发！
    硬广是最简单直白的广播表现形式，但如果客户的预算够多，也很看重广播在整个媒体宣传重的功能，也可以用硬广来搭配其他的广播广告表现形式，就是所谓的软硬结合！

    --------（二）小专题广告--------

    小专题就是时间长度在90秒以上的硬广，三分钟，五分钟比较常见，这样的广告毕竟属于软广告的范畴，所以不可以做的太硬，不然听众会听不下去，也会导致听众转台，影响电台的收听率还达不到广告效果，小专题的策划要考虑趣味性，知识性，故事性，跟可听性。角色塑造进行对口演绎，品牌系列故事叙述是我们常使用的手段。

    --------（三）小栏目特约--------

    小栏目跟小专题的不同是小栏目中含有一定含量的节目属性，这些节目内容是公众都感兴趣的内容，如何跟客户的产品挂钩就是艺术问题。小栏目特约又分对电台既有小栏目进行特约，比如气象特约，路况特约，新闻特约等，当然我们也可以为客户量身打造小栏目，为客户量身打造一档跟客户特点相关的小栏目也是我们常干的事，音乐小栏目，科技新知小栏目，建筑文化小栏目。。。。。都是。

    --------（四）资讯配合--------

    有些广播的内容是分不清到底是广告还是节目的，甚至我们可以打造：下班去哪儿？SHOPPING LADY，旅游小贴士这样的小栏目，很多客户愿意付费来在这个资讯小栏目里面露出他们的商业信息。这样的广告形式有点象报纸的分类广告，优势是广告价位低，不需要广告的创意制作费用，而听众对广告也比较有戒心，这样的资讯配合广告效果不错。

    --------（五）新闻配合--------

    按理说新闻是不可以广告化的，但是有些广告也确实有新闻价值，我们会把这样的广告放在新闻的最后一条播出，常常这样的新闻配合不是单独收费，而是作为给大客户的广告投放回报。
    未完待续……！！